神奇的贝索斯

开始关注贝索斯大概是2011年 kindle fire 发布的时候，看到这么一张图片：

那时候觉得，贝索斯真是帅呆了。虽然 kindle fire 那时候并不赚钱，甚至还有新闻说，每卖出一部，Amazon 都要亏几十美元。那时我就想，贝索斯究竟以什么样的思维在运营着亚马逊呢？

2011年的苹果如日中天，iPhone，iPad 等明星产品，让苹果笼罩在无数光环之下，而 Amazon 这家公司与苹果在很多地方几乎站在对立面上。苹果不用说，高收益大利润，仅仅 iPhone 一项业务的利润就超过了微软，而 Amazon 则很奇怪，它像惧怕瘟疫一样害怕着收益这事。对他们来讲，赚的越少公司越好。——他们不是苹果，是“奇异果”。

但是到了2013年8月的现在，大家都慢慢看到了结果：苹果创新越来越少，也越来越不受吹捧，营收也在不断下降。亚马逊则各方面不断发力，利润不断上涨。

前几天华盛顿邮报宣布由贝索斯个人以 2.5 亿美元现金收购后，很多人的嘲弄之声比速度与激情里的非常跑的还快，还溜。什么“Bezos 收购华盛顿邮报就是想 Show 一下他真的很爱低利润行业。”、什么“他完全了解如何去运营一家不赚钱并且将来也不赚钱的公司”，诸如此类。

贝索斯绝非蠢蛋，他是天才。如果你发现不了这一点，那你就是蠢蛋。Amazon 玩法并没有苹果那么直接，但这并不能表明它一定就不好。贝索斯真正的目标是不要过早的创造高额的利润，这一点他把控得很好。在你保持铺好和完善底层工作，试图打造一个前所未有的巨型企业时，你不能过早的把你所有的牌都亮出来。当然，偶尔你可能需要亮出来一部分，来佐证自己的实力。但是其他的时间，你要么跟要么不跟，等待给对手致命一击的机会。

贝索斯将 Amazon 的收入都投入到基础建设中去了，比如数据中心、配送中心等等。这些都是一次支出，永久受益的项目。他相信在未来的某一时刻，Amazon 将会扭动开关，然后，哗~~ 利润就如洪水一般涌来。事实上，Amazon 完全有能力在几乎任何时候这么做，类似的牛逼哄哄的话 Bezos 自己也曾说过，只是人们终归是健忘的。

亚马逊不像苹果那样富可敌国，手上有近千亿美元的现金。但是贝索斯却可以保证，手头却一直有能够实际支配的钱。他是如何做到这一点呢？Amazon 前员工 Eugene Wel 在去年解释了这一问题：

几乎所有的客户都是用信用卡消费的，所以 Amazon 能够当天收到付款。但是，这些购书的消费者并非直接支付给分销商或者出版社。因为 Amazon 的绩效统计周期最长为 90 天，这个绩效周期给 Amazon 带来的却是财务神迹，这个周期通常被称之为”消极运作周期“。每卖一本书，Amazon 便会将它变成现金，并在自己手头占用一段时间。（当然，因为 Amazon 会提前预购一些热门的书目，所以这些新增的资金并不会被占用 89 天）。Amazon 增长的越多，它能得到的现金也就越多。Amazon 的库存每年 30-40 倍的增长正是来源于这笔资金，而像 Barnes & Noble 每年让库存翻倍都很困难。大部分人都只会关注公司的盈利，并且通过盈利来评判这家公司的商业模式是否靠谱，但其实，当两家公司的盈利相当时，公司的现金流量情况能让其中一家比另一家更具价值。Amazon 可以保持零收益，同时继续赚钱。

忘掉利润吧，重心应该放在自由现金流 (Free Cash Flow ) 上。

再回到贝索斯收购华盛顿邮报这件事情上。他为什么要买利润这么低的报纸呢？

原因很简单，《华盛顿邮报》拥有的新闻原创业务，正是贝索斯拥有的数字出版业务所需要的，作为产业链的上下游，两个业务存在重要互补，而且事实也表明，贝索斯对新闻内容销售正表现出越来越强烈的欲望。

贝索斯对世界的一大的贡献是通过销售kindle阅读器改变了人们的阅读方式，并宣告了电子出版时代的来临，现在贝索斯拥有数以千万计的阅读终端用户，拥有自己的支付渠道，他最渴望的就是原创内容。

亚马逊通过kindle销售图书，但它同时还有一个Kindle Singles模式，致力于销售精短内容。就在最近，贝索斯通过Kindle Singles表现出对新闻原创的巨大的野心。7月30日，奥巴马视察了亚马逊物流中心，抓住这个机会，亚马逊对奥巴马做了一个独家高端访谈，谈及很多政治话题，然后，贝索斯把访谈内容拿到Kindle Singles去卖，而在此之前，亚马逊还访谈了以色列总理西佩雷斯，在Kindle Singles上售价0.99美元一篇。

我不知道是否正是因为看到奥巴马访谈的良好效果，才促使贝索斯“瞬间”收购邮报。但很显然，通过kindle出售独家新闻内容，不但可以赚取出版收入，还能带动kindle的销售与市场占有率，未来的亚马逊，将非常需要独家原创内容。

现在，贝索斯有硬件终端，有忠实用户，有销售渠道和支付渠道，有了初步的新闻内容销售数字化的盈利模式，它缺的就是有价值的原创内容，收购《华盛顿邮报》，为什么不呢？甚至，在未来，贝索斯还可能会收购更多的报纸。如果贝索斯能够通过亚马逊的力量建立网民为新闻付费阅读的习惯，贝索斯将成为美国媒体界最有权势的人，没有之一。

商业模式，平台与生态

几乎所有的公司在转变商业模式的时候，遭到了失败。

• 比如说微软，在 PC 市场要风得风要雨得雨，却没能以低耗电微处理器为支点