业内一个有意思的推断是：“亚马逊80%出口跨境电商货源，都是从深圳发出去的”。

此言非虚。据深圳海关统计，2017年前11个月，深圳市进出口2.48万亿元人民币。其中，出口1.47万亿元，继续居于全国大中城市外贸出口首位。而早在2015年，在全国排名前十跨境电商中，来自深圳的卖家已占据半壁江山。

信狮教育跨境电商运营总监曲亮老师表示，深圳之所以进出口贸易繁华，正是因为它和香港的地缘优势。

“除了中国邮政可以直接飞往国外之外，其它物流公司很难直接飞往目的地，不管是在浙江还是北京，都需要先发货到深圳，我们再把它发到香港国际机场出去。”深圳在物流的智能化也是国内领先，建立智能仓进行货物分拣，减少了物流误差。

没有在深圳的跨境电商卖家要怎么做呢？

首先，卖家能做多大，取决于卖货的行业是否有巨头，不要试图和他们抢食。

亚马逊数据显示，目前平台18%的TOP卖家主营电子产品，占比最高。但曲老师并不建议做3C产品，因为目前头部已经有Anker这类大卖家品牌盘踞，“由于亚马逊平台是基于A9算法来向用户推荐产品，新入卖家很有可能连前20页都排不上。“

第二，遵守亚马逊发货要求，突破关税的游戏漏洞。

目前，在亚马逊、速卖通、eBay和Wish四大跨境电商中，后三家都可以自发货，只有亚马逊是要求卖家必须通过平台来发货，亚马逊会根据产品品类对入驻的卖家收取6%~15%的佣金，其中包含配送费。

想在亚马逊做大，就必须使用FBA（即卖家把产品存到亚马逊当地仓库，亚马逊自动发货）。目前阿里巴巴，还有一些大卖家也在筹建自己的海外仓。但是，亚马逊FBA物流只接受已经完成清关的货物进仓，不承担货物的进关清关和进口产生的关税等费用。

目前，亚马逊在全球已经拥有14个站点，包括美国、英国、德国、法国、加拿大、日本、印度、意大利、西班牙、墨西哥、巴西、澳大利亚、土耳其和中国。比其他同类电商平台覆盖面都要广，仓储和物流服务都要完善。

在亚马逊，有一句广为流传的话：“如果你希望成功，你一定要首先从顾客的需求开始。”因此，也诞生了一种“亚马逊式客户体验”。

这种体验的最直观感受是，在买家搜索新产品之前，平台会分析该用户早前的浏览记录、消费习惯，为用户更精准地推荐出合适的产品。